为了保证事情或工作有效进行，往往需要提前制定计划。 策划的内容和形式必须围绕主题展开，最终达到预期的效果和意义。 怎样写计划才更有效？ 以下是小编为大家整理的健身俱乐部营销方案。 欢迎您分享。

健身俱乐部营销方案1

1. 营销策略规划

(1)销售团队是公司获取利润的直接工作者。 建立了专业的精英销售团队负责健身广场的业务拓展。 通过细分市场，划分不同的目标群体，可以有针对性地开发市场。

（二）建设新疆一流的健身教练培训基地。 通过课程培训，培训人员将达到健身项目教练水平，并颁发资格证书。 同时，培训学校作为就业培训机构，可以争取政府政策支持。

（3）长荣健身管理公司成立。 投资者投入项目运营资金，包括场地建设、人员工资等费用。 长荣将为其提供管理人员和健身教练，并利用成熟的健身广场运营管理体系协助其运营。

（4）针对上班族制定一套办公室专用健身操，并上门授课，利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。

2、营销策略

（1）每天要决定的事情太多，压力太大；

把所有的精力都投入到工作中，没有时间照顾家人；

有时想约朋友去锻炼身体，却订不到运动场地；

公司召开各种会议，一时找不到合适的地点；

商场就像一个战场。 在商场里奋战一周后，你确实需要一个安静的地方来修养自己；

想要成为现代企业，良好的员工培训是必不可少的，但没有合适的场所；

上述问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所。 健身已成为一个新兴产业，得到了人们的广泛认可和参与。

（二）差异化经营

1、会员俱乐部使健身广场具有商务俱乐部的性质，满足商务人士的需求；

1）有专门的健身场地、器材、健身设施。

2）设立商务洽谈室，供应咖啡、饮料、茶、水果、烟酒等。

3）简单的中西餐厅。

（3）设立健身卡作为经营活动赠品，引入“合作健康”理念。 “请人吃饭，不如请人出汗”。 长期合作需要以健康的身体为基础，同时延伸到合作。 健康又有益。

3、产品细分

俱乐部根据消费群体的需求推出各类健身卡：

1、年卡、季卡、月卡、副卡；

2、名片——对于商务人士来说，可以作为商务礼品，普及“合作，为了健康”的理念。

3、家庭卡——一卡满足家庭所有成员的健身需求，可多人使用；

4、孕妇卡——针对孕妇保健的专业项目卡；

5.喜庆卡——可作为婚礼、节日等礼品；

6.学生卡和教师卡——针对学生和教师，价格低廉，可以分期付款。

7、医疗卡——对于医务人员来说，价格适中；

其中，年卡定价为1260元/卡，其他卡种定价将根据市场调查结果确定。

4、目标市场

1、目标区域划分

1）步行10分钟内即可到达俱乐部商圈及周边；

2）俱乐部公交线路经过的区域；

3）逐步将市场拓展至全市。

2. 目标群体

健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、节食者、塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领和技术人员等。

5、市场开发

1、人员晋升

有5名顾问，按照地区划分，进行调查，收集客户信息，收集客户信息，分发宣传材料。

2、体验推广

邀请消费者亲临现场，由顾问或前台工作人员进行讲解并带领消费者参观会所。 首次光临的消费者可以免费体验会所内的各种经营项目。

3. 广告

1）户外广告；

2）在经过俱乐部的主要公交线路（如1路、5路）制作车身广告，或在车内扶手上悬挂广告。

4.平面广告

1）印制长青健身俱乐部宣传手册并派发宣传。 内容包括：长荣健身俱乐部介绍、为什么要健身、如何选择健身中心、健身时应注意的事项、保健（运动）常识等。

2) 打印一张宣传卡，正面为长荣健身俱乐部简介，背面为年历。 尺寸为IC卡大小，方便实用，易于携带和保存。

5. 促销活动

1）送礼活动，购买年卡即可获赠精美打火机一个；

2）团购促销，购买健身卡达到一定数量，即可获赠第二张健身卡。

6. 公共关系活动

1）赞助嘻哈团体或校园乐队在人流密集区域或餐厅、酒吧演出；

2）组织会员联谊活动，如组织会员旅游、为家庭卡客户组织“好家庭评”活动等。

3）组织各单位“最健康企业”评价活动。

4）为会员组织“健美先生”、“健美小姐”比赛。

6. 市场启动

1、在户外大量散发俱乐部宣传册；

2、通过各地区市场调查、走访，获得大量客户名单；

3、节日期间开展卡片促销活动，可以作为单位给员工的福利，也可以作为员工购买的礼物；

4、举办各类模特比赛，并可为参赛选手提供体能训练；

5、启动办公运营项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业单位领导现场观摩，促进名片的推广和销售。

6、发展管理输出业务。

7. 培训手册

员工必须拥有一份《52运动健身俱乐部培训手册》，该手册包含两部分：

1）52运动健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目；

2）销售人员的技能培训，如：如何更好地开展业务、客户管理和沟通方法、演讲技巧和方法、电话销售中会遇到的障碍和挑战等。

8、成本核算

以年卡为例，如果年卡销售额为1200元，则提取200元作为销售相关费用。 这些包括：

50%用于公司内部活动产生的人员工资、佣金、交通费用和公关费用；

40%用于促销、公关活动、广告投入、设备及办公用品损耗等；

10% 用于支付项目管理和规划成本。

评论：

其中，项目管理和策划费用按“月”结算；

如果销售额达到120万元以上并超额完成销售目标，则将一定比例的佣金作为资金，计入项目管理和策划费用。 具体事宜将进一步协商。

九、运营计划

1、团队组建与管理

组织架构如下：

销售经理：1名，负责全面销售工作；

销售后台：1人，负责档案管理；

顾问：6名，负责业务拓展；

兼职人员（大学生）若干名。

二、工作计划

时间 工作内容

10月，我们收集了全市主要写字楼的客户信息，包括个人信息、团队信息和业务信息（接待和会议信息）；

招聘大学生作为兼职销售人员。 健身教练培训学校项目启动并开展招生工作；

通过对兼职学生的宣传和张贴室内广告，达到信息发布的目的。

11月，继续收集客户信息，建立完整的客户档案； 验证现有客户并开拓市场；

为销售人员提供培训；

完善的销售管理体系。

12月，市场拓展业务正式启动。

3、公关活动

（1）开业一个月内（10月），金河将举办针对个人、情侣、家庭的健身体验活动。 通过活动，可以收集目标消费群体的意见。 意见一经采纳，将对参与者给予一定数额的现金奖励。 。

（2）成立营养、饮食、保健知识讲座小组，定期在健身广场为会员举办讲座。 您还可以受邀上门演讲。

（3）公关活动包括健身体验活动、多单位健美操、健美操比赛，以及健美先生、健美女士评选活动，评选出最健康的企业健美先生、健美小姐，并邀请媒体进行表演精彩的作品。

4. 办公室运作

10月为研发期；

11月、12月为试用期，需申请国家认证；

20xx年是全国推广期。

健身俱乐部营销方案2

1、健身俱乐部的定位

（一）健身俱乐部的价格定位

1. 决定因素

①俱乐部投资回报率根据俱乐部总投资、预期回报率、会员发展预测等因素确定基本年卡价格。

② 类似俱乐部的价格参考。 通过研究同等规模和服务水平的俱乐部价格来确定价格。

③根据俱乐部的特点，如教练团队的优秀程度、特殊设施等来确定价格。

通用价格体系

国内价格体系分为会员制和办卡制两种。 目前俱乐部普遍采用卡申请系统。

会员资格：必须缴纳一定的会员费，并且会员资格有限制。

办卡系统：国内近几年流行的会员制实际上仍然是办卡系统。 其中，健身卡常见设置分类如下：

按时间分类：月卡、季卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。

按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

按场馆使用高峰时段分类：为了充分利用，分为高峰期卡、淡季卡、单号卡、双号卡等。

目前我们的暂定价格是半年1380元，现金充值即可获得半年； 一年1980元，现金充值一年送一年。

为了吸引更多、更广泛的客户群体足球俱乐部策划书，您可以与银行信用卡中心签订合作协议，并将卡命名为：xx专用会员卡。 客户只需每月缴费115元（按年卡1380元计算），就能有效扩大客户群。

（二）健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件和市场情况，确定俱乐部的核心客户群体。

2、俱乐部运营中要坚持市场定位的一致性和可操作性，主动出击而不是跟随别人。

3、不搞价格竞争，注重开拓市场。

4、根据市场成熟度确定会员发展和维护的人力投入。

目前健康美容只能先走中档路线，逐步培育到高端路线。

2、营销中心架构及效益

健身俱乐部营销中心架构如下：

营销总监 - 客户经理 营销专员 - 客户经理 客户经理 客户经理 客户经理 客户经理 客户经理

客户经理职责： 1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，确保其有效运行；

2、负责分解区域内的目标，保证团队绩效的实现；

3、负责客户主管的日常工作（包括早会工作安排、值班等）；

4、指导和培训客户总监日常销售和市场调研工作，制作市场环境和分析报告，并及时向上级汇报

5、协助市场专员组织执行活动，管理活动费用；

6、大客户的开发与维护；

7、整理客户总监反馈的市场信息并及时向营销总监汇报；

8、完成上级领导临时交办的任务；

营销专员职责： 1、制定年度、季度市场计划，包括产品推广策略、品牌建设策略、具体行动计划和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责区域内的执行，并负责组织、监督、评估、实施；

2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位、开发产品利益点，并通过有效利用POP、促销、广告、公关活动等市场传播工具传递产品上市信息和产品利益点.，并负责策划和实施新产品上市推广、培训和分析工作；

3、根据品牌建设策略和计划，负责与品牌、产品、促销相关的POP等销售工具的创意和制作，并负责实施；

4、负责策划、实施和评估消费者促销、渠道促销和其他形式的品牌促销，以提高销量和品牌知名度。 通过有效的创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，可以达到提高品牌影响力和销量的目的。

5、根据第三方调查报告等市场信息，进行市场竞争分析，发现市场机会足球俱乐部策划书，提出产品开发、扩大销售、价格、促销等方面的行动建议，以提高市场竞争力。 并负责组织公司内部讨论并推动行动计划的实施。

6、完成上级领导临时交办的其他任务；

治疗：

客户经理：底薪1000+提成（总销售额-3000）×12%；

营销专员：底薪1500+奖金500；

客户经理：底薪2000+提成（团队总业绩-10000）×4%；

营销总监：底薪4000+提成（团队总业绩-20000）×6%；

3、健身俱乐部的销售策略

选择合适的宣传媒体

俱乐部的对外影响力和信息依赖相关媒体，直接关系到俱乐部的生存和发展。 媒体大致可分为：

印刷媒体

主要是报纸、杂志及相关印刷品。

电子媒体

主要是电视、广播和互联网。

组织潜在客户参观俱乐部

主要流程：预约导游参观，讨论健身的意义，并约定首次训练时间进行跟进。

值班客户员如何正确引导来访客户拜访，是非常重要的一环。 客人对俱乐部的参观将直接影响他们是否决定加入俱乐部。 为了让人们对俱乐部有深入的了解，前台工作人员应主动引导客人参观俱乐部的开放区域，参观时应注意以下几点：

1、来访前，应先请客人填写一份《客人基本情况调查表》。 如果客人提出异议，您应向客人解释，填写该表格是根据您的具体情况建议和提供更适合您的服务或培训。 方式。

2、游客应按照事先规划的路线行走，导游走在客人前面；

3、停下来介绍时，导游应站在客人的前方左侧，并保持适当的距离。 向客人介绍场地时，导游应伸出左手，用手掌指示目标。

4、进门时应先为客人开门，让客人先走，然后再跟上。

5、多花点时间在客人感兴趣的地方。 不要惊慌，也不要看手表。

6.未经经理许可，客人不得在健身中心内拍照。

7. 尝试在潜在客户第一次访问时向其展示会员折扣或促销材料。

8、积极热情地与客人沟通健身的好处，积极引导客人思考健康投资与健康的联系，并在适当的时间清楚地说明俱乐部内各项服务项目的价格，以及价格——与价值的比率。

9、接受新会员时，应主动了解客户的要求，并在最适合客户的时间约定首次锻炼时间。 值得注意的是，你应该负责任地告诉客户最佳的锻炼时间，同时尊重客户的日程安排和意愿。

10、跟踪锻炼情况，及时获取会员或潜在客户第一次锻炼后的反馈信息，并进行分析。 健身过程中出现任何问题，要及时解答，坚定健身信念。 客人成为会员后，你还需要联系他们，让他们觉得你是他们的朋友和健身顾问，让他们把健身融入到生活中。

预售促销方式：

在推广初期，俱乐部会习惯使用有效的会员推广方式。 从以往的销售经验来看，会员制销售以“面对面”销售为主。 面对面的销售会取得很好的效果，展位上的销售与会员资格完全一致。 销售特点。 俱乐部在举办展览和促销活动时，一般会选择人流集中、符合俱乐部消费水平的场所，如商场、写字楼、公寓等，面对面进行销售。

a 展示内容：俱乐部的图文广告图片及文字资料、俱乐部项目及会员卡的现场宣传。

b 包装：除了展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装上保持一致的俱乐部形象外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，充分了解俱乐部的情况。 整体视觉效果必须充分体现俱乐部高品质、鲜明的形象特征。

C。 场地选择：俱乐部前期还是会有很强的地域限制，所以经过对周边社区、写字楼、商场的长期调查，有哪些促销场地可以进行展览活动。

促销活动：

活动推广是最重要的部分。 前期可以找一些周边的社区，在社区里共同组织一些社交活动。

会员推荐：

主要是通过俱乐部会员的传播力，可以组织一些户外活动。

晋升：

促销活动可以说是多种多样。 只有与其他大品牌公司联手，产品和品牌才能走得更好，如：中国移动、广发银行、苏宁、国美等。

健身俱乐部营销策划3

●初步营销计划

1、展示俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华区域，招募发卡人并分成若干组。 各组督导员带领到相应区域免费发放一次性健身卡。 发卡机构可以立即将有兴趣到俱乐部的潜在客户带到健身顾问处进行咨询和解释，促使客户当时申请该卡。

2、组织教练、顾问、发卡机构向全市高档写字楼、住宅小区发放传单。 还可以对社区居民进行小型宣传推广活动，进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群体。

3、专职顾问联系相关政府部门、医院、外资企业等高收入、高利润单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访，尽力签订团单。 团体个人健身卡价格可灵活设定，500元至600元不等。 因为真正去俱乐部健身的人数可能还不到总人数的10%，而且很难坚持下去。 因此，团卡的价格优势是最吸引企业或单位集体采购的理由。

4、利用市内各大报纸投递站制作报纸插页，省力省钱，宣传效果极佳。 在剪报过程中，必须要求俱乐部员工对送报人员进行监督，防止弄虚作假，避免交了送费却不送传单，造成浪费。

●正常运行阶段

1、逐步降低发卡强度足球俱乐部策划书，仅保留部分优秀发卡机构在最佳地点继续发卡； 专职顾问队伍逐渐壮大，形成了像保险公司营销团队一样的巨大声势，让俱乐部销售人员无处可去。 不在这里。

2、媒体方面：电视、杂志仍然坚持做品牌推广广告，并继续以信用卡或合作的形式进行，以少花钱，多办事。 报纸刊登大量硬广告（价格广告），告知受众俱乐部的价格优势。 最好不要做宣扬“如何锻炼、健身的好处”等对整个健身行业有利的广告。 我们永远不会成为市场的耕耘者，也不会成为行业的“行善者”。 我们要做市场的掠夺者和收割者。 所以当其他俱乐部在报纸上做软宣传时，我们在旁边推出硬广告，“从别人嘴里偷菜”。 那么如何制作刚性广告呢——说白了就是价格诉求广告，告诉观众xx俱乐部正在庆祝xx节，现推出xxxx元年卡，限量100人。 从俱乐部开业初期到正常运营，至少需要8个月的时间。 通过前期的宣传和营销工作，俱乐部将拥有一定的知名度。 如果此时推出优惠活动，会吸引一批之前来俱乐部咨询过的人，但由于价格过高或其他原因没有办卡的人会立即办卡，因为客户不容错过这个机会。 “限100人”当然永远达不到100人。 每推出一张硬报纸广告，其广告效果可以持续三天。 想要吸引每天涌入俱乐部咨询的顾客，就必须轮流在市内几家主要报纸上投放广告，每三天投放一次，这样所有报纸的读者都能被吸引到。搜索直到销量下降。 报纸广告的费用与俱乐部通过广告实现的销售额的比例为10%，也就是说，如果花4000元做广告，可以获得4万元的回报。 如今，可以说只有不到5%的中国健身俱乐部愿意花钱做广告。 而且，专门的营销部门很少。 大部分销售都在等待顾客上门。 众所周知，健身俱乐部也是一门生意，有投资就一定有回报。 健身俱乐部出售服务。 既然是卖，就必须进入市场，有销售手段。 设立市场部、发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。 在发展阶段，品牌营销和效果营销并重。 品牌营销实际上是为了经济效益。 当我们的品牌深入人心的时候，经济效益也会同时达到一个很高的水平。

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