近日，国际四大会计师事务所之一的德勤发布了《2020德勤足球财富榜》报告，持续对足球俱乐部全年营业收入进行统计、排名和分析，探讨足球俱乐部最新趋势运营。

俱乐部报告的收入仅包括常规运营收入，即转播收入、商业收入和比赛日收入，不包括球员转会收入。

新国王登基

18/19赛季，巴萨终于一改往年屈居亚军的命运，以破足球纪录的8.4亿欧元收入首次登上财富榜榜首，成为历史上第一支获得财富的足球俱乐部。收入超过8亿欧元。 此前14年12次夺冠的皇马降级至第二位，第三位仍由曼联控制。 三位世界知名超巨组成了今年榜单的第一梯队，门槛为7亿欧元。

今年足球富豪榜分层

与往年相比，今年的阶层分化更加明显。 根据新实施的18/19-21/22赛季欧冠奖金分配制度，每年可供分配的欧冠奖金总额高达近20亿欧元，较上年增加了近7亿欧元。前三年。 注射了一剂强心剂。 新晋欧洲冠军利物浦凭借在欧战中的出色表现，连续两年占据转播收入第一名，并将榜首的纪录进一步提升了4800万欧元。

不进则退。

“不幸”的俱乐部都是相似的。 部分上榜俱乐部今年表现不佳的原因无非是战绩下滑以及缺席欧冠（或欧联）。

当然，也有一些团队“幸运”。 尽管曼联联赛成绩直线下滑，商业发展受到影响，但还是挺进了欧冠八强。 得益于新的欧冠转播合同，红魔收入下降的噩梦被推迟了一年（以当地货币英镑计算的收入在2016-18赛季没有下降）。 由于2018/19赛季没有欧冠比赛，曼联预计本赛季的营业收入在560-5.8亿英镑（约合640-6.6亿欧元）之间。 它世界第三、英超第一的地位岌岌可危。

AC米兰近16年收入及排名

AC米兰则更加郁闷，三年内第二次跌出榜单前20名。 更不可思议的是，在通货膨胀的环境下，目前意甲豪门的收入水平与2002/03赛季相比几乎没有增长。

致富之路与冠军之路是一样的。 意思是逆水行舟。 不进则退。

商业竞争

不同排名俱乐部三类收入占比

排名越低，俱乐部对转播收入的依赖程度越高，所有俱乐部的比赛日收入比例最低。

这种现象很容易理解。 奖杯是解锁流量的关键。 成绩较好的俱乐部商业价值较高，转播收入占比较低。 体育场馆作为一种不易扩张的固定资产，充当着聚集和维系人气的渠道。 很少有人会通过提高门票价格来寻求增加比赛日收入。

当比赛日收入无法扩大、竞技水平无法大幅提升时，俱乐部管理者就需要在营销上投入更多精力。 今年业务发展表现出色的几家具乐部可以说是“八仙过海，各显神通”：

——巴塞罗那今年将知识产权授权和商品销售模式从外包改为自营，赋予俱乐部更多的营销控制权，并在财务账簿上全额确认这部分商业收入，而不是净额。 俱乐部在收回这部分特许经营权的第一年就创造了6300万欧元的收入，预计未来将继续增长。

在外包业务运营权模式中，第三方机构买断业务运营权，并以较高价格出售给最终客户，获取差价。 俱乐部只能根据出售给代理公司的金额确认收入。 转自营后，俱乐部可以根据与最终客户达成的最终价格确认收入。 自营模式需要强大的渠道控制能力作为支撑。

——大巴黎借助时尚之都的优势，让俱乐部IP时尚化、娱乐化。 与 AJ 的联名球衣迅速走红，成为时尚达人必备的街头潮流。 巴黎的经典配色也出现在巴黎时装周上，可以说是足球界跨界玩法的先驱。

18/19赛季，巴黎圣日耳曼签约了5家新赞助商，并与6个全球品牌续约。 其商业收入跃居榜单第二位。 本赛季还与雅高集团签订了一份年薪5000多元的合同，这与他们有关。 1万欧元的赞助合同即将生效。

——巴黎并不是唯一一个想要跨越国界的地方。 签下“王炸”C.罗纳尔多的尤文图斯本赛季也与阿迪达斯和滑板时尚品牌联合发布了三方合作球衣，但财务影响将在明年的名单中体现。 答对了。 社交媒体上拥有最多粉丝的C罗为尤文图斯带来了可观的流量，让阿迪达斯支付了1500万欧元的赞助奖金，并增加了1600万元的商品销售额。

斑马军团的行动还不止于此。 母公司菲亚特集团本赛季终于加大了胸前广告赞助力度。 俱乐部还在香港设立亚洲办事处，表达了开拓远东市场的决心，开设J酒店，与足球游戏开发公司签署独家合作协议，并与玲珑轮胎续约。 一系列动作让人们对尤文图斯的业务发展充满了热情。 预计。

时代的暗流

近六年足球财富榜前20三类总收入走势

足球俱乐部近五年的营业收入主要由转播收入和商业收入驱动，年复合增长率分别为11%和8%。 对比欧洲各国同期GDP增速，足球俱乐部似乎是一个能够抵御经济衰退的行业。

在转播权价值不断上升、转播收入发挥主要作用的背景下，报告指出，由于转播合同的谈判不受俱乐部控制，不会永远持续高速增长，顶级足球俱乐部应该减少对转播的依赖，并寻求提高其他两项收入的方法。

在21世纪第二个和第三个十年的交界处，我们可以感受到社会趋势的演变。 主动寻求改变总是比固执和保守要好。 多特蒙德在18/19赛季的17场主场比赛中推出虚拟广告服务，为不同赞助商提供多种定制内容； 罗马则另辟蹊径，在社交媒体上用俏皮又接地气的风格来吸引球迷的关注； 越来越多的俱乐部不再局限于足球相关的电子游戏，开始深度涉足时下最热门的电子竞技项目，比如沙尔克04的英雄联盟战队。 仅举几例。

今年报告的主题是“关注奖项”，意在提醒足球俱乐部管理者紧跟时代潮流。 我们见证了各种新兴事物的诞生和发展，也见证了足球产业进入最好的时代。 我们当然希望这项给我们带来欢乐和激情的运动能够长久下去。

查表数据不易，未经许可严禁转载。

- 结尾 -

作者居乐，CFA/CICPA英超超球队胸前广告英超超球队胸前广告，曾就职于四大审计及并购咨询部门。 现在他在一家国际足球管理公司工作英超超球队胸前广告，业余时间撰写有关足球的文章。 运营公众号橙猫看球（ID：）。

相关链接：