虽然姆巴佩还未到来，但皇马已经迎来了“姆巴佩皇帝”。

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翻译/编辑：中东游侠

版面丨白马

在最近一场西甲联赛主场对阵奥萨苏纳的比赛之前，一个四口之家，都身穿皇家马德里 5 号球衣，走过圣地亚哥伯纳乌球场外的一家酒吧。

“要知道，贝林汉姆的球衣销量是维尼修斯的10倍。”坐在记者对面的一位内部人士说道。

皇家马德里和阿迪达斯都没有公开证实这一数字，但如果你在过去两个月里去过伯纳乌球场，你就不会对此感到惊讶。

贝林汉姆作为皇马新援，在加盟皇马后的前10场比赛中贡献了10粒进球和3次助攻，今年6月他才刚满20岁，他的谦逊和才华让队友和球迷都印象深刻。

目前，贝林汉姆与维尼修斯、姆巴佩、哈兰德并列为世界上最具市场价值和最受欢迎的年轻球员之一。

营销公司M&C Sport & 的首席执行官史蒂夫·马丁告诉记者：“（商业价值）是各个部分的总和，而不仅仅是某一方面（比如球衣销量）。

“他在球场上的表现是所有球员，无论年轻还是年长，都渴望做到的。他的踢球方式非常独特——他无处不在，进球、抢断、奔跑，在比赛中表现出色。”

“在球场外，他无可挑剔，从市场吸引力和营销可行性方面来看，他绝对是一个了不起的人物。”

时势造英雄

网络上成长起来的优质偶像

在皇马官方宣布贝林汉姆加盟之前，阿迪达斯在皇马的配合下，准备了一场强有力的营销活动，口号是“伯明翰制造，100%皇马”。

说起皇马与阿迪达斯的关系皇马西甲冠军庆祝视频，双方自1998年便开始合作，默契的配合与密切的关系大大加速了视频制作、照片等营销物料的准备和制作进程。

当这位英格兰国脚出现在西班牙时，人们认为他与祖国的联系将成为一个强大的宣传点。

几周后，贝林汉姆出现在家乡伯明翰的一家快闪店里，为当地儿童提供免费礼物。数百件2023-24赛季的皇马球衣被派发一空。

他也在采访中解释了为何要感谢那些一直支持他转会伯纳乌的人们，这种在放出消息的同时还不失自然的顶级“演技”是贝林汉姆让人无法抗拒的原因之一。

“这很大程度上与他的沟通方式有关，”马丁说。“他说话很流利，但一点也不做作。他很自然，很真实。”

贝林汉姆还参加了皇家马德里电视台关于俱乐部历史的问答活动。他知道维莱斯喷泉是球队庆祝夺冠的地方，还记得罗纳尔多、卡塞米罗和阿森西奥在 2017 年欧洲冠军联赛决赛中进球的场景。

他回忆说，效力皇马的同胞中包括80年代的劳里·坎宁安。也许一切都是剧本，但贝林汉姆的表演很自然，包括答错后与主持人的对话。即使是开玩笑，他也不像是在演戏。

贝灵汉告诉大家，他学了一点西班牙语，正在手机应用上学习西班牙语课程。这与他的同胞完全不同——尤其是贝尔，贝灵汉几乎立刻就适应了。一种新的文化和环境。

“贝灵汉知道自己在做什么，”体育营销机构 Two 首席执行官兼联合创始人加雷斯·巴尔奇 ( Balch) 说。

“互联网出现时，很多足球运动员迷失了方向，他们没有得到好的建议，也没有应对（互联网）对他们生活的影响。贝灵汉姆是在社交媒体的新时代长大的。”

“他16岁就成为了明星，接受过专业的建议，这些人一旦接受了建议，就会变得更加专业，能够成长为合格的偶像，同时也保留了普通人的心态——这是非常有用的价值观的结合。”

皇马有信心

球员和俱乐部分享肖像权收入 50-50

竞技层面，贝林汉姆除了拥有惊人的得分率之外，还负责组织进攻、防守以及支援队友。

他知道如何分享聚光灯，就像上周在巴尔韦德进球后，他提醒球迷为他鼓掌。

在社交媒体上，贝林汉姆自信但不傲慢，他对自己的个人品牌有着天生的理解力，与维尼修斯、卡马文加甚至西班牙网球明星卡洛斯·阿尔瓦罗·卡拉斯（ ）建立了密切的关系。

马丁说：“没有多少球员来到马德里后会给人一种已经在这里待了 10 年的印象。”

“多特蒙德在其中发挥了一定作用——他在 16 岁时做出了离开英格兰去体验不同文化的重大决定。

“他在皇马的表现非常出色，很快就成为了球迷的最爱。他对自己定位非常准确，非常明智，不会用‘我马马虎虎’的态度对待别人。”

贝林汉姆热衷于在社交媒体上分享信息，比如他和 18 岁的哥哥乔布一起长大的照片，乔布目前效力于英冠球队桑德兰，司职中场，也可以胜任前锋。

今年夏天，伯明翰传奇人物特雷弗·弗朗西斯 ( ) 去世时皇马西甲冠军庆祝视频，贝灵汉发布了一篇帖子，并附上了一张他和特雷弗儿时的照片皇马西甲冠军庆祝视频，表明他始终铭记自己的根源。

此外，他还经常出席伯明翰的商业活动，与年轻球迷进行大量互动。

“贝灵汉姆对各个年龄段的人来说都极具吸引力 —— 孩子们喜欢他，中产阶级的男女也同样喜欢他，”马丁说。

“他超越了年龄界限，引起了各个年龄段人的共鸣。”

国际巨星品牌的打造离不开与球员父母的密切沟通和营销专家的支持，这一模式让巴尔奇想起了瑞士网球巨星费德勒打造自身商业形象的方式。

巴尔奇说：“费德勒明白自己的伟大之处，并以此为生，并围绕它建立了一个人性化的商业机器。”

“贝灵厄姆也正在为此而努力。”

皇马与其他俱乐部的一个不同之处在于，俱乐部坚持收取所有球员肖像权收入的50%。

这在过去已经造成了很多问题，比如C罗在续约时与俱乐部的不愉快，姆巴佩在巴黎圣日耳曼也遇到过类似的麻烦。

皇马认为，考虑到俱乐部平台给球员的地位和知名度带来的巨大提升，50-50的分成是一个双赢的策略。

该俱乐部还保留一些对赞助的否决权——例如，他们不希望他们的球员与加密货币公司签署合作协议。

巴尔奇说：“现在的趋势是，人们将越来越意识到价值是如何创造的。”

“俱乐部需要球星，球星也需要俱乐部。随着时间的推移，皇马已经理解了这一价值链，并为此进行了多轮艰难的谈判。他们利用俱乐部品牌的历史来提高球员的价值，为提高球员的身价做了很多工作。

自加盟皇马以来，贝林汉姆的总球迷数量已经从6月初的不到1000万人翻了一番，增至现在的1870万人，并且还在快速增长。

但至少就目前而言，他还是不如在伯纳乌效力十余年，拥有2000万球迷的卢卡斯·巴斯克斯。

虽然贝林汉姆为多特蒙德踢过多场欧冠比赛，也参加过世界杯、欧洲杯等大型比赛，但转会皇马才是充分挖掘其商业价值的关键举措。

马丁表示：“皇马在商业上达到了另一个层次，在许多国家拥有庞大的球迷群体。”

冠军才是硬道理

球迷们聚集在获胜的俱乐部周围

皇马与阿迪达斯的最新球衣赞助协议于2019年签署，有效期至2027-29赛季，据悉价值11亿欧元，是全球同类协议中金额最高的。

俱乐部每年从与阿迪达斯的联合业务中获得一定比例的利润，而不是我们之前想象的从每件售出的球衣中获得一定分成的模式。

再多说一下球衣的事情，贝林汉姆的转会费高达1.03亿欧元，每件球衣售价150欧元，不管卖出多少件球衣都填不上这个洞，就算是2000万欧元的年薪也填不住。

“所有关于出售一百万件球衣来赚回转会费的说法都是无稽之谈。”马丁说道。

“但显然他们的目标是在全世界卖出更多的皇马球衣。这就是阿迪达斯支付如此高价的原因，他们需要收回投资。”

一位与皇马关系密切的消息人士将贝林汉姆最近的球衣销量与本世纪初银河战舰的鼎盛时期进行了比较，当时球迷们每年夏天都会抢购印有菲戈、齐达内以及贝克汉姆和罗纳尔多号码的球衣。

消息人士称，当时场面更大，因为那些球员已经是著名球星，而贝林汉姆只有20岁。最近一次热潮是在2013年，当时伊斯科加盟皇马。

不知道大家有没有注意到，在弗洛伦蒂诺担任皇马主席期间，皇马一直致力于招募最优秀的英国球星，从贝克汉姆到欧文，从伍德盖特到贝尔，这体现了皇马将英格兰市场纳入俱乐部全球商业足迹的愿景。

“皇马是一支跨国球队，因此他们可以与世界各地的球迷建立联系，”马丁说。

“贝克汉姆和欧文之后，英语世界相对安静了。贝尔在竞技层面上很出色，但在营销方面，他远远落后于他的前辈。”

伯纳乌高层一直坚称，俱乐部的品牌价值远高于任何一位球员，甚至比贝克汉姆和罗纳尔多还要高。他们表示，夺冠的球队自然会吸引赞助商和球迷，而不是球员。

“数据表明，贝林汉姆已经将皇马的品牌传播到了一些非常重要的地区，特别是一些非洲国家，这些国家的球迷多年来一直关注英超联赛，而对西甲联赛却很少关注。”

每件售出的球衣，贝林汉姆本人并不会直接赚到一分钱，但商业价值越大，他在下一轮合同谈判中的筹码就越大。

“随着时间的推移，直到下一次合同谈判到来时，他的商业价值和地位还会不断上升，”巴尔奇说。

真空时代

贝灵厄姆仍需继续前进

“最终胜利的总是皇马，但从长远来看，球员们也是胜利者。”

贝林汉姆仍然需要赶上梅洛等现役传奇球星，以及贝克汉姆和齐达内等退役巨星。

好的一面是，他转会皇马的时机非常好，而且他在球场内外的表现都无可挑剔。

过去两个月维尼修斯的球衣销量远远超过了他，这一事实足以表明这位英国球员完全有能力与姆巴佩、哈兰德等人竞争。

马丁表示：“梅洛之后，贝林汉姆开启了一个新时代。”

“现在世界足坛存在巨大的真空，没有28、29岁的超级巨星。现在贝林汉姆来到了皇马，深受大家的喜爱。最重要的是他必须继续努力，不要回头。每个人的职业生涯都有起伏，他必须继续前进。”

-结尾-

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