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2024-11-09
世界杯已经开始了,又到了球迷们熬夜观赛的时候了。 然而,作为品牌营销人员,我遇到了新的困惑。 我读了很多营销指南,但不知道世界杯营销推广策略从哪里开始?
为什么我有这么多的人群洞察、行业分析、阅读了这么多案例研究仍然知道如何开始?
因为你不知道这个“接合点”在哪里? 体育营销与娱乐营销一样,在全民娱乐时代足球赛事策划,品牌营销的重点是找到品牌诉求与用户需求的“聪明点”。 既要符合大众的情感和心理诉求,又要符合自身品牌的定位。 如果你是卫生巾生产企业,这个时候你可能不用考虑如何营销世界杯了!
那么,世界杯品牌营销推广有哪些“巧妙点”呢? 哪些品牌适合玩? 品牌应该怎么玩?
请看下面:
行业选择
那些与运动天然相关的行业,比如上面提到的大妈围巾,肯定不适合在这样的季节进行品牌推广。 毕竟足球比赛更多的是男人的天堂。 当然,不可否认,像小编这样的人还有很多。 同样的“假”女粉丝(请把真女粉丝屏蔽在这里!)。
据腾讯酷鹅研究院世界杯用户大数据调查显示:
世界杯用户中76.4%为男性,以90后、80后为主,本科以上学历占40%以上。
根据艾瑞咨询的调查:
运动健身、3C数码科技、食品饮料、大家电、洗漱用品等行业自然受到男性“粉丝”的青睐。 这些行业的受众群体与粉丝群体最为一致,所以这些行业选择与世界接轨是明智的!
运动健身
作为一个运动品牌,它与世界杯的契合度应该是最高的! 所以,估计现在各运动品牌都在“磨刀霍霍”等待分享世界杯这道火热的营销“汤”了!
策略:成为顶级赛事合作伙伴,获得全名曝光权。 例如:2018年FIFA合作伙伴阿迪达斯。 (阿迪达斯宣传视频)
国际足联现行的赞助商体系分为三个级别:全球合作伙伴(FIFA)、世界杯赞助商(FIFA世界杯)、地区赞助商()。 “地区赞助商”原本仅限于主办国的企业。 从2018年开始,限制也被打破,向全世界开放。
策略:利用世界杯的好感度,增加消费者对品牌的好感度,定制世界杯相关纪念产品,增加品牌产品的销量; 通过活动等方式发动球迷积极参与,推出世界杯相关的送礼/折扣/返现活动。
3C数码科技
饮食
洁面产品
攻略:球迷≠臭男人。 艾瑞咨询的调查报告显示,除了基础洗发水和剃须产品外,男球迷对基础护肤品的需求将接近70%。 越来越多的男性消费者意识到保养和健康的重要性,所以这正是男性护肤品的最佳营销季节!
策略:
根据男性的购物特点,提供更多的销售组合,避免购物选择困难; 提高购物便利性和重要消费信息收集,完成品牌消费者数据库建立,为后续复购提供数据支撑; 更多男性参与UGC话题策划,让男性消费者参与品牌营销。
说完了行业,是时候谈谈如何利用形势了?
发挥品牌效应的方法1、世界杯主题的产品包装
如果你是做线上产品,根据节日开展主题活动是很正常的。 最吸引用户注意力的就是将UI改为世界杯主题,然后设置一个活动页面来举办世界杯相关的活动。
而如果你是做线下产品,或许可口可乐的昵称瓶是一个很好的玩法和选择。 尽管近年来昵称瓶子已经是一个坏主意,但“久经考验”的品牌仍然从中赚取了大量利润。
2、互动游戏
互动H5小游戏可以说是移动营销的标配。 对于线下推广来说,很多H5小游戏的内容策划也可以应用在门店营销活动中。
射门小游戏:用户玩点球或者射门小游戏,不同的分数给予不同的折扣。 还可以在游戏内容中加入一些球队信息、明星信息,增加代入感和话题性。 易于传播的病毒式小游戏:对于花重金购买版权的家长来说,当然还是希望通过这次FIFA赛事获得品牌最大的关注,所以病毒式小游戏一方面可以一方面,为用户提供;另一方面,也是品牌曝光度的最好补充; 测试游戏:测试游戏刷新屏幕的威力是毋庸置疑的。 对于世界杯,可以通过各种世界杯主题问答进行测试。 最合适的球星、气质最合适的球队、足坛最合适的位置等等。还可以利用今年的在线问答产品足球赛事策划,对历届世界杯、球星知识做一些科普问答,并根据情况给予不同的奖励在分数上。
3、话题推广及海报传播
每次去大型热点,肯定都会有品牌商家趁势的海报。 2014年世界杯期间,优秀海报层出不穷。 海报的制作不仅要符合品牌特色,还要符合世界杯相关人物的性格和比赛的进展。 大多数品牌通常会通过横向的方式来表达世界杯主题。 (因为大部分品牌都没有官方授权)
制作内容海报考验品牌营销人员追踪热点的能力。 活动期间需要进行话题分析和舆情观察。 最重要的是要迅速行动,否则热点就会转瞬即逝。 如何让内容大众化、大众化,确实取决于创作团队的功力。
作为今年人气爆棚的国产品牌,据说赞助商总额位居全球第一。 因此,如何利用机会进行宣传足球赛事策划,也是这些赞助爸爸们面临的挑战。 在花费巨额赞助费的同时,我们仍然希望提高品牌资产和销量。
BTW,无论如何,希望小编的这篇文章能够对各位市场领导者产生一定的启发作用!
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