事实上，NBA 在 20 世纪 90 年代成为第一个真正的全球性体育赛事。 它正在世界各地的电视上播出，全球赞助商都已签约。 仅去年一年，NBA 及其合作伙伴就在国外销售了近 5 亿美元的商标授权篮球、篮板、T 恤和遮阳帽。 如果你把NBA看成是一家全球性的娱乐公司，或者是体育界迪士尼乐园和MTV的翻版，那么你就会明白，NBA主席大卫·斯特恩花了十几年的时间打造了一个极具影响力的世界知名品牌。 所做的努力。 “斯特恩无疑是体育界最好的品牌经理，也是当今任何行业中最好的品牌经理之一，”麦当劳全球销售高级副总裁大卫·格林说。

与 NBA 一样，美国其他主要体育协会也在尝试走向全球，但结果好坏参半。 随着英国等地对美式足球的热情高涨，美国国家足球协会与鲁珀特·默多克的新闻公司于 1991 年联手成立了以欧洲为中心的世界足球协会。（芝加哥黑熊队的“冰箱”威廉·佩里曾让英国人疯狂了一段时间）。 但世界足球协会目前财务捉襟见肘，自成立以来已损失高达 1 亿美元，近年来一直在逐渐减少，并正在努力寻找电视观众和赞助商。 原因可能是NFL在欧洲和日本不再像以前那样受欢迎。

此外，美国棒球协会在主场也遇到了不少问题。 棒球俱乐部老板无法专注于这样一项全球性运动。 此外，最重要的是，它缺乏一位强有力的总统。 美国棒球在世界范围内扩张的计划也因错误地关注欧洲而受到阻碍。

目前，美国国家橄榄球协会和美国棒球协会都在调整他们的优先事项。 新上任的国家足协国际董事总经理唐·加伯认为，世界足协及其在儿童中普及足球的计划还需要一段时间才能培养一批球迷。 加伯说：“我们在20世纪80年代取得成功，主要是因为当时足球非常流行，人们非常狂热，欧洲对所有美国的东西都很冷淡。现在，我们的问题是，不要只关注那些因为那些看我们的比赛、穿我们品牌的运动服是追求时尚，但我们需要把他们培养成真正热爱足球的球迷。”

至于棒球，负责美国棒球国际部的蒂姆·布罗斯南(Tim )准备充分利用这项运动在亚洲和拉丁美洲的受欢迎程度，充分利用日本道奇队投手野茂英夫(Hideo Nomo)和韩国投手朴赞华(Park Chan-hwa)等外国明星的优势。 名声。 “这都是一种英雄崇拜，”他说。 锐步运动鞋公司去年冬天将明星击球手弗兰克·托马斯和塞西尔·菲尔德带到亚洲​​，该公司计划提供帮助。 锐步国际营销经理比尔·拜登考特指出，“如果你去韩国、日本和拉丁美洲的一些地方，你会遇到很多很多粉丝，有些粉丝简直是疯了。” 的确。 ，美国棒球在日本的电视收视率高于NBA比赛。

所有美国体育俱乐部都在寻求发展。 他们必须这样做nba梦之队俱乐部总裁，因为企业界正在收购团队，并感受到获得投资回报的巨大压力。 NBA大部分国内赛事的广告权都已出售，商标授权权的销售也日益停滞。 在这种情况下，必须发展出口业务。 “每个体育场只有这么多座位，电视台只能播放这么多小时，”斯特恩说。 “国内市场已经饱和。所以，我们正在把目光投向国外。”

这是有道理的，但它并不能赚很多钱——至少目前还不能。 NBA高管不会具体透露其净利润是多少。 业内人士估计，NBA从电视转播权中赚取了3000万美元，从商标许可销售中赚取了2500万美元，从全球广告和赞助活动中赚取了600万美元。 与 15 亿美元的总收入相比，这个数字太小了。 此外，为了从国外赚到这笔钱，NBA还斥巨资建设基础设施，包括在新泽西州锡考克斯建造最先进的电视制作设施，并从世界各地雇佣了105名员工。 这是 20 世纪 80 年代初管理整个 NBA 的员工人数的两倍多。

至此nba梦之队俱乐部总裁，NBA在世界范围内的普遍性已是不争的事实。 这主要是因为篮球与其他运动相比具有天然的优势。 NBA提倡篮球这项可以在任何地方进行、很容易普及的运动。 （向瑞典人解释美式足球中的五人防守阵型并不是那么容易。）职业和业余篮球俱乐部多年来在欧洲和亚洲迅速发展，篮球自1936年起被列入奥运会比赛项目。 1992年，美国“梦之队”轰动全球，也引起了中国职业篮球队的更大兴趣。

当时，NBA已经为海外发展奠定了基础，少不了两个人：斯特恩和乔丹。 他们得到了耐克的大力支持。 和NBA一样，耐克在20世纪80年代开始利用电视作为其征服世界的主要武器。 耐克的广告使乔丹成为家喻户晓的名字。 观众熟悉的不仅是他的飞行技巧，还有他无敌的性格和进取的激情。 法国电视台“附加频道”的NBA比赛解说员乔治·艾迪表示：“乔丹可以与佩勒平起平坐。我认为，当提到佩勒时，就应该提到乔丹。就这么简单。”

中国也有自己的职业篮球队。 北京和上海街头的许多年轻人都穿着公牛队的球衣，因为他们想成为乔丹那样的人。 前中国奥运篮球运动员、现任中央电视台NBA比赛解说员张卫平表示，“观众想看最好的比赛，每个人都知道乔丹、巴克利和罗德曼。” 达美广告公司对45个国家28000名青少年进行的一项调查显示nba梦之队俱乐部总裁，乔丹是世界上最受欢迎的运动员，远远领先于网球明星安德烈·阿加西、奥运会田径明星刘易斯和足球明星马拉多纳。

斯特恩的贡献至关重要。 1984年，斯特恩成为篮球协会主席，同年乔丹进入职业行列。 很快，斯特恩看到了篮球可以扩展到海外的迹象。 一位意大利电视台高管找到他，希望转播更多篮球比赛。 中国国家队访问美国。 麦当劳承诺组织一次由世界顶级职业球队参加的巡演，其中包括NBA联赛冠军。 一系列历史性事件也在发挥作用：东欧共产主义集团的崩溃、市场经济的发展、美国消费品公司的全球化以及随着新的有线和卫星电视广播的出现而发生的全球电视革命急需合适的节目内容。 最新进展：全球互联网的兴起。 NBA通过其网站以西班牙语、法语和意大利语发布信息，其中35%的信息流量来自国外。

为了开拓新的领域，斯特恩和NBA启动了营销机器：在美国十多年来反复调整修改的销售计划。 它以电视节目为主导——不仅仅是转播比赛，而是NBA制作的一系列节目，其中大部分针对青少年，宣传职业球队和这些球队的球员。 专为国际市场制作的两套节目每周播出一次，一套是介绍性的《NBA在行动》和面向年轻人的《NBA轻松时刻》，涵盖音乐、服装和明星生活。

即使在没有其他业务可做的国家，篮球协会仍然向当地电视台出售转播权。 这个领域的收入并不多。 本季，蒙古的价格为 10,350 美元，纳米比亚的价格为 22,500 美元，科威特的价格为 52,375 美元。 尽管如此，斯特恩仍然认为这是一笔好交易，因为今天的电视转播创造了明天的粉丝。 他说：“这就是电视的优势，别人要花钱买广告来打造品牌，但我们把钱拿回来，播放两个小时的节目来宣传我们的产品。” 在西班牙、法国、墨西哥和日本等国家，在美国等少数国家，该协会从转播费、有线和卫星电视收入中获得了超过100万美元的收入。

如果以史为鉴，我们相信随着媒体竞争的加剧，NBA 在这些领域的收入将会上升。 看看美国有线电视的发展就知道了。 1979年，篮球协会首次出售有线电视转播权时，年收入为40万美元。 该领域的收入现已达到 9000 万美元。 明年合同重新谈判后，这一数字预计将会上升。 从全球角度来看，电视市场有理由发展得这么大，甚至更大。

当电视打开市场时，NBA及其合作伙伴也会效仿，推出球赛、促销和其他活动。 比如，公牛队将于10月份前往巴黎，与西班牙队、希腊队、阿根廷队、意大利队和法国队一起参加今年的“麦当劳锦标赛”。 比赛将在全球电视上转播，并在法国 500 家麦当劳门店进行宣传。 麦当劳还与NBA合作举办了一场名为“双球”的活动，向数千名外国孩子教授基本的篮球技能。 与此同时，可口可乐针对热爱篮球的年轻人，将NBA和篮球队的标志印在雪碧软饮料罐上，销往30个国家。 “我们利用 NBA 及其明星来帮助我们推广雪碧，但这对 NBA 来说也很棒，”该公司世界体育项目总监斯科特·麦库姆 (Scott ) 说。

他们的全球推广活动吸引了世界各地儿童的关注。 不再受到美国快餐、美国含糖饮料和美国体育界的批评。 但斯特恩不同意。 他说，他必须与从当地体育俱乐部到迪士尼乐园的每一位经理争夺娱乐市场上的每一块钱。 “我们的对手说我们卖了很多，但我们不为自己辩护。” 当然，各种强力的促销活动确实有效。 达美广告公司的一项全球调查显示，篮球是最受年轻人欢迎的运动，甚至高于足球。 （美式橄榄球在最受欢迎的运动中排名第九，棒球排名第十。）重要的是，去年 NBA 认可商品的国际销量增长了 22%。

你只需查看每支球队的球员名单，就能看到另一个让 NBA 在全球范围内发展的因素。 那将是在美国职业队比赛的外国出生的球员。 尽管公牛队以乔丹和皮蓬为主，但他们仍然严重依赖克罗地亚前锋、前欧洲年度最佳球员库科和来自澳大利亚墨尔本的中锋兰利。 这些球员在本国受到媒体的强烈关注，就像罗马尼亚的莫雷萨、立陶宛的萨博尼斯和德国的希雷博夫一样。

如果18岁、身高7尺1寸的技术精湛的中锋王治郅，代表中国参加1996年奥运会，成为NBA球星。 那么，请想象一下这对中国会产生什么样的影响。 篮球运动在中国的受欢迎程度呈爆炸式增长。 NBA向斯特恩决心进入的少数国家提供免费电视节目，中国就是其中之一。 几乎所有中国 2.5 亿电视家庭都会在周六早上收看《NBA 实况》的精彩集锦和本周的一场比赛。 今年，中央电视台将首次直播NBA全明星赛。 赢得两亿多中国人对篮球的热爱的不是几个漂亮的扣球，而是充满侵略性的斯特恩。 他说：“好处是巨大的。” 那么，乒乓球能否抵挡住美国职业篮球的进攻呢？ 让我们等着看。

译者：陈文兵