这里我先带大家回顾一下NBA过去的薪资水平。 在20世纪60年代和1970年代，NBA球员的薪水普遍较低。 比尔·拉塞尔、卡里姆·阿卜杜尔-贾巴尔等顶级球星的年薪仅为10万美元左右。 20世纪80年代以后，球员的薪水开始大幅上涨。 随着涨幅的增加，顶级球星的年薪可达数百万美元（乔丹的情况不在此讨论之内）。 进入21世纪nba梦之队俱乐部总裁，球员的薪资开始进入暴涨时代。 2000年至2010年间，一线明星的片酬可达1500万至2500万。 进入2010年之后，每支NBA球队的薪资都将超过3000万。 在刚刚结束的2021-22赛季中，年薪超过4000万美元的球员有6人，其中年薪最高的库里可以赚到4578万美元。 可以预见，五年之内，NBA的顶薪将正式突破6000万美元大关。

NBA球员拿到高薪的前提是联盟有足够高的收入。 NBA是如何成为世界上最成功、最赚钱的体育联盟的？ 本文将为您详细讲解NBA的商业经验。

早年的NBA与今天有很大不同。 当时联盟的规则漏洞百出，球队收入惨淡。 整个联盟充满了性、打架、毒品和酒精，球员的形象千疮百孔。 没有球迷愿意现场观看NBA比赛，23支球队入不敷出，17家具乐部濒临破产。 时任 NBA 副总裁的史蒂夫·米尔斯在接受采访时表示：“如果我们安排与潜在赞助商进行 30 分钟的会面，那么前 20 分钟必须花在一件事上，那就是让他们相信，并非所有球员都是他们都吸毒了。” 不仅如此，联盟也没有稳定的转播合同，常规赛MVP戴夫·考恩斯也会因为与球队发生冲突而开出租车。 1963年，全明星赛甚至暂停，迫使联盟向年长球员支付工资。 当然，在20世纪60年代和1970年代，NBA仍然产生了拉塞尔、张伯伦、大O、韦斯特、天勾、贝勒、沃顿、巴里等不朽的名字，但联盟本身的腐败意味着他们只能在苦苦打球。一个简陋破旧的场地。

1984年对于NBA来说是如同钻石一样珍贵的一年，因为在这一年，两个对NBA的发展极其重要的人登上了历史舞台。 一个是迈克尔·乔丹，另一个是大卫·斯特恩。 如果说乔丹是NBA历史上最伟大的球员，那么斯特恩就是NBA最伟大的开拓者、NBA金钱帝国的缔造者！

1984年，斯特恩正式成为NBA第四任主席。他从前任主席劳伦斯·奥布莱恩那里继承的，是一个漏洞百出的烂摊子！ 那是当时NBA最黑暗的时刻。 1984年，联盟22支球队中有17支出现亏损； 据《洛杉矶时报》报道，联盟75%的球员都是吸毒者。 当时，NBA办公室总共只有60名员工，他们的年收入也只有1.65亿美元。 各支球队只能靠自己的钱来运营球队，并没有得到联盟太多的补贴。 当时上任的大卫·斯特恩致力于改变这一困境。 在接下来的30年里，斯特恩专注于三大核心战略，逐步将这个已经病入膏肓的联盟打造成世界上最成功、最赚钱的职业体育联盟。

第一步：转变品牌形象

为了将NBA打造成球迷和赞助商认可的体育品牌，斯特恩首先采取行动，纠正联盟“有毒”和“赌博”的现状。 在斯特恩的领导下，NBA颁布了严格的禁药令并加强了药物检测； 通过罚款、停赛、开除出联盟等多种手段严厉处罚涉毒球员。 NBA历史上，已有12名球员因违反联盟禁毒政策而被开除至少一个赛季。 1986年，两届老鹰队全明星球员德鲁因第三次吸食可卡因被捕而被终身禁赛。 与此同时，斯特恩强烈反对赌博业。 他认为赌博是破坏NBA比赛的魔鬼。 在他任职的30年里，他一直反对将赌博带入NBA，甚至亲自将赌博裁判多纳吉送进了监狱。

为了增加比赛的精彩程度，斯特恩改革了选秀制度，引入了“工资帽”。

早期的联盟选秀制度中，东西部排名垫底的球队通过掷硬币来决定状元。 其余球队直接根据常规赛成绩排名选秀顺位。 在比赛中，更好的选秀往往会出现较差的选秀。 改革后的选秀制度允许没有进入季后赛的球队进入乐透区，并且还设计了抽签方式来确定选秀权。 这有效减少了为了获得更好的选秀权而疯狂放置球员的球队数量。 糟糕的情况。

历史性“工资帽”的出台，让小市场球队有了夺冠的可能。 甚至在大卫·斯特恩到来之前，庞大的休赛期市场就已经充满了明星球员的预算。 像洛杉矶和纽约这样的大市场球队在 20 世纪 60 年代和 1970 年代享有长期的统治地位。 “工资帽”出台后，规则将限制大市场球队在工资上花费过多，联盟中将出现更具竞争力的球队。 这也迫使球队在组建阵容时更具创造力。 正是因为工资帽的存在，NBA才出现了更多同等实力的精彩比赛。

在创造出好产品之后，引入电视转播成为了斯特恩给NBA带来的最赚钱的方法之一。

20世纪70年代，电视还没有直播NBA比赛。 当时，NBA总决赛只能在第二天通过录像转播。 1983年，美国电视只转播了四场常规赛。 刚刚上任的斯特恩就意识到了电视直播的重要性。 他利用律师的优势与电视台展开多轮谈判，最终与TBS签订了为期两年、价值2000万美元的电视转播合同，解决了问题。 NBA的迫切需要。 电视转播的开始，让更多球迷有机会观看和了解NBA，NBA的影响力开始逐渐扩大。 反过来，随着影响力的扩大，NBA电视转播的商业价值也逐渐提升。 1993年，NBA成功进入加拿大，其影响力不断向其他国家拓展。 NBA比赛开始在全美进行现场直播。 到2014年，NBA与ESPN和TNT的转播合同达到9年、240亿美元。 有消息称，NBA下一份电视转播合同将超过750亿美元。

第二招：NBA国际化

在NBA打拼几年后，斯特恩也将目光投向了更广阔的国际市场。 很快，NBA以其超强的魅力征服了全欧洲的篮球迷。 也让中国、墨西哥和南美的球迷因为乔丹而爱上了篮球。 甚至在 90 年代初，NBA 就将常规赛比赛带到了东京。 后来，斯特恩将NBA季前赛带到了欧洲，并将伦敦作为常规赛的比赛场地。

1992年，斯特恩做了一件载入史册的事情——将NBA带入奥运会。 1988年汉城奥运会，大卫·罗宾逊领衔的美国男篮在半决赛中输给了萨博尼斯领衔的苏联男篮，无缘奥运会金牌。 赛后，斯特恩与国际篮联主席斯坦科维奇达成协议，NBA球员可以参加奥运会。 于是在1992年的巴塞罗那奥运会上，我们看到了一支被称为“梦之队”的美国男篮。 这支以“魔力鸟”为首的梦之队，集结了当时NBA最豪华的阵容。 在巴塞罗那，这支球队就像神明下凡一样俯视众生，七场比赛全胜，场均净胜对手44分。 主教练查克·戴利甚至没有叫暂停。 他真是应了那句话“我奶奶去也能拿冠军”。 所有对手都以与他们交手而自豪。 还有来自非洲的球员故意让Magic挡住他们nba梦之队俱乐部总裁，转头问记者是否捕捉到了这个镜头！ 梦之队征服世界，NBA彻底打开全球市场大门！

中国市场也是NBA在海外取得成功的关键之一！

20世纪80年代，NBA仍以美国为中心，并未关注海外市场。 对于中国球迷来说，观看NBA比赛是相当困难的。 大卫·斯特恩眼光独到，很早就发现了中国市场的潜力。 他不顾一切意见，只身前往中国，目的是打开中国市场。 在随后的媒体采访中，斯特恩透露，当时为了让央视同意转播NBA，他在寒风中拿着几张NBA光盘，在央视门外等待了很长时间。 正是凭借着这份坚韧和坚持，央视最终同意了斯特恩的要求。 此后，NBA官方每周都会免费向北京发送一场比赛集锦，还自掏腰包聘请央视转播团队直播全明星赛和总决赛。

斯特恩还呼吁NBA球队更加关注中国球员。 1999年6月的NBA选秀大会上，中国球员王治郅在第二轮第七顺位被小牛队选中，NBA正式打开了中国市场的大门。 2002年，姚明成为NBA的状元秀，中国逐渐成为NBA最大的海外市场。 三十年过去了，NBA在中国遍地开花，拥有全球最多的球迷、最多的直播和强大的赞助商。 NBA每年可以从中国市场获得超过10亿美元的收入。

第三招：造星运动

20世纪80年代初，NBA在美国遭遇寒潮。 当时场均上座率只有可怜的58%。 收视率直线下降，收入也直线下降。

斯特恩意识到球迷只关注联盟的顶级球星。 为了增加关注度和商业价值，NBA开始加大对一些能力突出的球员的曝光度，并注重夸大他们的职业经历，打造球星背后的故事。 斯特恩接任NBA总裁后，开始了轰轰烈烈的造星运动。

斯特恩的第一个目标是当时的黑白二人组拉里·伯德和魔术师约翰逊。 之所以选择这两支球队，其实有着非常深刻的意义。 首先，他们两人都是那个时代最优秀的球员代表。 其次，湖人队和凯尔特人队是老对手，这可以让观众兴奋不已。 除了增加比赛的日常曝光度外，斯特恩还安排伯德和约翰逊拍摄公益广告，以获得美国民众的关注和好感。

黑白二人组的出现确实在一定程度上缓解了NBA收入疲软的问题，但随着约翰逊生病和伯德退役，NBA再次面临危机。

此后，NBA最伟大的几位球星阿基姆·奥拉朱旺、查尔斯·巴克利、约翰·斯托克顿和迈克尔·乔丹开始登上历史舞台。 斯特恩瞄准了北卡罗来纳州飞人迈克尔·乔丹。 乔丹的天赋和技术，加上耐克的加盟，极大地改变了NBA的命运。 随后的几年里，北卡罗来纳飞人队逐渐成长为篮球之神，成为全世界篮球迷的偶像。 NBA也从美国传播到世界各地。 乔丹一手将NBA推向了新的高潮，NBA也因此获得了广泛的球迷和丰厚的利润。 即使乔丹赚到了远远超过工资帽的工资，联盟也睁一只眼闭一只眼。 1993年，乔丹退役，NBA收视率直线下降，收入直线下降。 联盟意识到NBA不可能只有一个超级巨星，因此开始了新一轮的造星计划。 为了度过乔丹退役的窗口期，联盟一边开始游说乔丹复出，一边寻找新的接班人。

NBA巧妙地使用了“乔丹接班人”的称号。 乔治希尔、哈达威、麦蒂、科比、卡特、艾弗森等球星都成为了斯特恩的培养对象。 NBA不再瞄准孤胆英雄，而是积极提拔旗鼓相当的球星，先后打造了“四大得分后卫”、“OK团”、“三驾马车”等。 在这些明星球员中，只有科比最接近那个空灵的身影。 斯特恩也开始专注于打造这款波西米亚风格的得分机器。 因此，科比成为新世纪前10年联盟提拔的头号球员。

2003年，所谓的白银一代进入NBA，斯特恩开始重点打造詹姆斯、韦德、安东尼等球星。 谁也没想到，一个以科比为偶像的高中生会在2003年进入NBA，并在三年后单枪匹马地带领球队杀入总决赛。 这个人就是勒布朗·詹姆斯。 联盟随后开始大力夸大，谁是联盟最佳的话题一直持续到科比退役。 至于造星计划，科比的替代者早已选定——“千年二号”凯文·杜兰特。 然后，NBA历史上最伟大的三分射手库里，让NBA的闪亮明星持续了很多年。

如今，詹姆斯即将老去，联盟中出现了群雄逐鹿的局面。 无论是仍处于巅峰期的中生代球星杜兰特、库里、哈登； 或者年轻一代的字母哥、东契奇、莫兰特等，我们可以看到NBA的造星计划还会继续发展。

NBA在斯特恩的领导下运营了30年。 围绕“三大战略”nba梦之队俱乐部总裁，NBA已经成为世界上最成功的体育联盟。 1984年之后，NBA增加了8支球队。 不仅旗下拥有NBA、WNBA、NBDL三大联盟，还包括电视台、网络、杂志等媒体，业务范围涵盖影视、餐饮、服装等各个领域。 NBA比赛以43种语言传播到215个国家，成为覆盖全球的庞大体育娱乐帝国。

如今，NBA年营业收入超过180亿美元，球员平均工资也从1984年的25万美元跃升至500万美元以上。 NBA超越MLB和NFL，成为全球球员平均收入最高的体育联盟。 不得不由衷地说：NBA生意做的真好！